Чтобы увеличить продажи многие автодилеры предлагают дополнительную выгоду участникам программы трейд-ин. Действительно, на первый взгляд кажется, что предложение крайне выгодное: не нужно продавать старый автомобиль самостоятельно, а при его сдаче ещё доступна дополнительная скидка. Однако автоэксперт предупредил, что у данной программы есть определённые нюансы, которые стоит учитывать.
Напомним, что покупка автомобиля с применением программы трейд-ин очень проста: клиент приезжает к дилеру, ставит свой старый автомобиль на осмотр, его оценивают, а окончательная сумма с учётом дополнительной выгоды идёт в зачёт покупки новой машины. Очень удобная схема, не правда ли? Но вот что нужно понимать.
Во-первых, ни один автосалон не будет оценивать старый автомобиль по среднерыночной цене. Как правило, даже на хорошие автомобили устанавливается минимальная стоимость, а иногда ценник и вовсе занижают на треть. Казалось бы, эту разницу перекроет предложенная продавцом скидка, однако, обычно её размер незначителен. Во-вторых, участвуя в программе трейд-ин, автолюбитель существенно ограничивает свой выбор. То есть, соглашаясь на такую сделку, ему придётся покупать только те модели, что представлены в конкретном автосалоне.
В завершении стоит отметить, что сотрудники, которые занимаются программой трейд-ин, зачастую ведут себя как простые перекупщики. Они умело убеждают потенциального клиента, что его автомобиль не стоит запрошенных им денег, имеет ряд недостатков или не будет пользоваться на рынке спросом. Однако почти все эти утверждения являются ложными. (фото: ru.freepik.com)
